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刘亮:最野蛮的屌丝创业者(2)

时间:2013-04-11 10:25来源:www.chengxuyuans.com 点击:

与腾讯

我去做网站了。因为做网站有梦想嘛,想着有一天会上市、并购什么的。但做网站不仅一点钱都挣不到,还要往里砸钱。砸了一段时间之后,我逮着一个机会。

我发现自己上QQ时有挂等级的需求,就想着把这个需求集中解决给大家。于是,2005年我做了一个叫“QQ也疯狂”的产品,QQ用户可以到我们的服 务器上挂太阳,10块钱一个月。这个产品一出来,把腾讯QQ在线人数显示从300万推到了600万。悲剧的是,我们还没有正式收费,就被腾讯发现了,它立 即修改了QQ升级的计算方式。其实最初我们去跟腾讯谈的时候,对方还说,这个做得好为国家省电力,结果回头就把我们给灭了。

当时我是跟几个朋友合伙,我负责在全国招各种代理收代理金。出事之后那几个朋友拿着钱就不见了,那些代理把我堵住让我退钱。没办法,我拿出自己的钱退了一千万左右。于是,之前挣的那点钱十之七八就都赔进去了。

我不死心,基于QQ平台,又马上做了QQ宠物的挂机,叫“Q宠保姆”。但腾讯很快又发现了,调整了养宠物的机制,我这个项目就又废了。手里大量的二百多台服务器闲置,不得已,只能以很低的价格,全部卖掉。

那是大概2007年,就在我心灰意冷不想再做互联网的时候,我惊喜地发现游久网发展不错。2004年建起来之后,我雇了几个人打理,就再没管过。真 是无心插柳,我决定把游久网好好拾起来做。当时还定了五步战略,要把它从魔兽地图站做成最大的网游社区。其实现在看来,这是走了一个彻底的大弯路,我们实 际上掌握了全中国玩家金字塔最顶端的用户。但我那个时候就特别笨地玩了命想把这些用户导向网游,还一直恼于导不进去。

这个弯直到2013年才拐回来。2012年初,游久与360旗下的360保险箱软件合并成立新公司“360游久”。2013年春节前, 我和360的副总代琳聊到游久的定位,她说为什么非要转型呢?既然竞技用户如此钟爱游久网,与其去争个前三大网游门户,不如做中国最大的竞技游戏平台。事 实上,玩竞技的并不会不玩MMORPG。我们要做的就是服务好用户,用户在我们这里,厂商就会来我们这里。我突然恍然大悟。 事实证明2013年初游久网做好战略调整后,整个网站的UV、PV都有了长足的进步。

做网站真的是一个很苦的过程,起初几年都是只有投入没有产出的,中间一度没有钱了,我把那辆改装吉普卖了,还卖了房子。从2009年底开始用户慢慢 积累起来后,包括后来跟迅雷,酷6和人人合作后,收入从两三百万变成每年两三千万,开始大幅增长。到了2012年,与360成立了合资公司后,收入更是大 幅攀升,当然公司也不仅仅只是做网站了。

与周鸿祎

我最早接触到周鸿祎大概是在2009年厦门站长大会上。周鸿祎和陈一舟当时都是嘉宾,一起坐在VIP区域。我本来是去找陈一舟谈跟人人合作的。参会 嘉宾身上都戴着一朵花儿,我为了混进去,在门口折了一支康乃馨,往衣服上一插就冲到前排去了,保安也没拦我。结果陈一舟上去演讲了,我就跟周鸿祎聊了几 句。就是那天,得到了陈一舟的认可和之后的资助。

2011年中,360与我接触谈与游久的合作,老周说了对游戏的期望,说360不太有游戏基因,希望能由一个外面的团队在游戏上走出一条创新之路。 他愿意把一个月开启量过亿的产品拿出来给我。同时提到了在游戏上的一些布局和看法,当时我听完特别兴奋,觉得老周很有诚意,坐拥这么大的用户群,一定有非 常大的空间可以施展。价格都没谈,我当即表示愿意加入,只要给我留点股份就行。

其实,那时盛大对游久的并购已经谈到实质的阶段,1.8亿现金加期权。但一听360的战略,我就直接跟盛大拜拜了。那时,腾讯也给出了书面投资意向书,我也拒绝了。当时铁了心要跟360合作,因为我觉得这可能是我做互联网这么多年最大的一次机会了。

但是,事情并没按我的期望发展。在游久和360合作之后, 很多事情与我想象的并不一样,我一直是一个人干惯了,属于没有规矩,随心所欲的类型,突然各种束缚让我觉得自己像被绑住了手脚无法施展。同时原来想象的非 常好的产品也需要自己一点点重新捡起来,接手过来的时候这个产品只剩下5个人。我突然非常后悔,觉得跟谁合作,都比跟360合作强啊。
 

心里不痛快,就一天到晚各种找老周的茬跟他吵。记得有一回,他火了之后冲外面公司高管大喊一声,“你们都给我过来!”他气得不得了,大叫“你们给我 评评理!”他们就劝我说,“老周一天到晚也忙也累,你别老折腾他”。记得那会听得最多的就是老周说,如果不是他当年在雅虎深受其苦,所以一直反思他必须给 创业品质的人空间,他才不愿意受我这气呢。其实那时我也不是有意,就是心里不平衡。

于是,我和老周坐下来重新谈,他说把客户端这块业务交给我,我可以接联运产品,尝试新的发展方向。其实,当时在整个业内没有任何一家大型端游做联运的先例,尤其大公司的成熟作品都是自己做,因为利润太高了。

我找到巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪学锋。我和老纪认识四五年了,私交非常好。而且,我也给《征途2》出过很多策划上的建议。这次我想尽一切办法跟他谈,请他答应把《征途2》交给我做联运,我决定要背水一战。

360游久与《征途2》的合作算是开出了国内大型端游联运的先河。所有人都不看好这个事。结果,《千军》月流水很快就超过1500万,出乎所有人预料。

其实,《千军》在开服当天,人数到达5万时,出现了一次大的服务器崩溃,这是开服最忌讳的。但就这样子,还做到了这个收入。《千军》的推广渠道主要就是360内部渠道,我们马上发现,360的资源,其实在游戏上还是有很大潜力可以挖掘的。

随着《千军》的成功,也逐渐认识到360的价值,我的心态逐渐调整过来,不跟老周吵了。现在看来觉得也挺理解他的,自始至终,他是有诚意跟我合作的,只是游戏本来就是需要开疆扩土的一块领域。

进到360之后,也看到老周对公司的管控之严格。有一个软件工具的几个性能设计,没有先跟公司申报,老周就把这个产品直接砍掉了。《千军》因为申报没按流程走,竟也被360报错了许多次,因此还流失了不少用户。老周不仅对别人的产品,对自己公司产品更为苛刻。

他还有一点非常强,能从一堆杂乱的信息里迅速挑出有用的。有一次二十多个产品经理一起讨论,我很小声跟旁边的人说了一个想法,老周听见了,“你把那 个再说一下”,我大声讲了一遍,老周想了想,把会停了,“就按这个方案执行吧”。他会把问题抛给大家,在里面听,很快做出判断和选择。而且,事实证明,选 出的这条方案一定是最后执行出来最好的。

老周生活也特别俭朴,一辆2000年的宝马730,坐了将近十年了,从来就没换过。

为游戏行业“带盐”

在游戏这个行当摸爬滚打了这么些年,有一点我感触很深,就是整个社会对游戏行业的成见,只要一说到游戏,就像过街老鼠,人人喊打。我最近参加一档招 聘节目,帮我的公司招人,发现这种误解和成见还是很严重。虽然说得没那么直接,但是很多人的观念还是老一套,觉得游戏害人,玩游戏会玩物丧志。

我一开始特委屈特生气,因为我觉得玩游戏是一件快乐的事情。我自己玩游戏玩了20多年,做游戏做了小十年,到现在也没被游戏“毁掉”。说到底,游戏只是一种娱乐休闲方式,为什么对游戏的质疑这么多?所以刚上节目时只要有嘉宾质疑游戏,我就会非常生气和冲动。

冷静下来后,我也在思索为什么会这样。我觉得还是游戏行业的人为产品说的多,为游戏说的少。既然做游戏这么长时间,也从游戏里获得了很多,我有责任 为自己所热爱的行业做些事情。所以我开始在各种场合去一遍遍的讲游戏是什么,游戏行业是干什么的。希望从我能接触到的人开始,逐渐地去改变大家对游戏、对 游戏行业的认识,扭转那些误解和偏见。

《千军》成功之后,我坚定了走联运这条路的信心,开始考虑怎么样才能做大规模,做成平台。我的手上有两张王牌,一个是360游戏保险箱,另一个是游 久网。360游戏保险箱拥有海量用户群体,能够帮助我快速到达用户。游久网在游戏领域有接近9年的积淀,编辑、内容、人脉都不缺,还掌握了一大批高端玩 家,这都是我的宝贵资源。留给我的问题是,我怎样发挥和利用这些资源,打造一个共赢的平台。

这件事情没有想象中容易。我们进行了大量的研究和尝试。国外的Steam、Origin,国内的QQ、YY,乃至于众多的游戏盒子,都是研究的对象。然后我们需要结合360游久的既有特点和优势,去找到适合我们的路。

我一直想做的事情,一个是开放,在用户方面开放,接入合作方的资源,和整个行业共享用户。比如游戏特权卡,我们跟行业分享用户,与所有的游戏资讯站 合作,在平台上可以领他们的卡。一个是创新,大家一直质疑游戏沉迷,我很不服气,一直希望能创造出类似2小时(电脑)加N个2分钟(手机)的游戏模式,让 大家既能感觉到游戏的快乐又不会有那么强的压迫感。

从2001年到现在,创业12年,其中游戏行业9年,有苦有乐,冷暖自知。创业是一件需要坚持的事情,我想我会继续坚持走下去。

 

 

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